一切都是誘因的問題！

葛尼奇(Uri Gneezy)、李斯特(John A. List) 著

輕鬆聊：

徵人廣告的薪資福利影響求職者的男女比例？

在父系社會的文化下，男性被教導要勇於競爭冒險，而太過自信的女性則被認為不像淑女，反映在徵人廣告上，如果徵人的薪資內容沒有寫得很明確，女性通常會傾向避免應徵這類工作來規避風險，而男性卻會欣然接受。因此，如果雇主希望男女的比率均衡，就必須寫上詳細的薪資福利內容。

聚餐時平均分攤的總花費比各付各的總花費高？

在平均分攤餐費的情況下，每個人不需要負擔每份餐點的全部成本，而是分攤幾分之一，這樣的誘因會讓人們傾向選擇比較貴的餐點。但採取各付各的方式時，變成每個人要負擔每份餐點的全部成本，大家的餐點會變保守，於是總花費就降下來了。

事先發放獎金比事後發放更能有效激勵員工？

當我們覺得我們「擁有」某個東西時-車子、房子、工作或獎金，失去這個東西會讓我們很不開心，因為，我們不喜歡煮熟的鴨子飛了，因為，我們害怕損失。所以，當公司事先發放獎金，而員工沒有達到目標，獎金被公司收回去的壓力通常更能有效激勵員工，比起期望獲得獎金，員工更害怕損失已經到手的獎金。

如何提高問卷回收率？

印有「只捐一次」選項的慈善募款DM比沒有印的募款DM募到更多錢？

政府花錢幫助不良少年回到正軌比放任他們變壞省錢？

讀過「一切都是誘因的問題」之後，你也會開始從「誘因」層面去理解身邊的人事物，進而得出不同的答案與看法。

旅遊好東西分享：

- 倫敦里奇蒙橋(Richmond Bridge)是建於1777年的石拱橋，建設資金由當時人民集資，政府把每年的過橋費收入拿來支付投資人的報酬，目前是大倫敦地區現存跨泰晤士河橋樑中歷史最古老的橋，橋邊可以租獨木舟划船遊覽泰晤士河 (Richmond Bridge Boathouses)。

- 加州東南邊的德美古拉市 (Temecula) 位於聖地牙哥東北方，是個步調悠懶的可愛小鎮，這個著名的旅遊景點以經營酒莊為主，每年吸引大量遊客前往 (http://www.temeculawines.org)。